人们常说：机械是男人的浪漫，但在这个充满机遇和挑战的商用车圈，更有很多有志女性躬身加入。在开瑞汽车的经销商中，就有这么一位巾帼不让须眉的“女强人”，她就是温州优易开新工坊总经理尤青青。

屈指算来，截至2023年8月，尤青青加入开瑞“大家庭”才一年多时间，就以创新的经营模式和长远的布局，“打响”了温州市场开拓战，成为当地最大的一级经销商。这背后有一段什么样的奋斗故事？

经过跨行与试错

【资料图】

坚定选开瑞汽车

2021年，初次进入商用车行业的尤青青心中也有很多担忧。“我之前做了8年的奇瑞乘用车，在我转到商用车后，很多人都不理解。”她告诉记者。

为了慢慢了解商用车行业，刚开始的时候，尤青青选择经营某轻客品牌直营店，但是业绩并不好。她分析说：“做直营店只能是该品牌的二级经销商，无论如何客户到我这里都是被分流的，而且品牌的影响力在一定程度上也会影响集客量，所以要做还是要选择做一级经销商。”就这样，尤青青果断放弃了这个轻客品牌。

2022年，由于有过经营奇瑞品牌经历，尤青青选择了其旗下的商用车品牌。“经过调查，温州市场小微卡每年的销量在10000辆左右，市场空间非常大。而且，我是做奇瑞乘用车出身，因此我选择开瑞汽车更有一种归属感、品牌责任感。”尤青青分析说，“我做开瑞汽车，一是因为高品质的开瑞微卡，即使不凭借走量，也可以给经销商带来高附加值；二是，温州的市场潜力巨大，城镇物流发展迅速，而目前温州市场小微卡等的品牌比较单一；三是，温州只有一家开瑞代理商，他所做销量并不理想。”于是，她果断抓住这一难得的商机，准备大干一场。

创业从来不会一直都一帆风顺。卡车市场竞争激烈，尤青青的店面开起来后，进入店面的人几乎都是之前积累的部分客户或者是买车的散客，这对于满腔热血做销量的尤青青无疑是当头一棒。

石以抵焉，化钝为利。面对困难，在行业被称为“铁娘子”的尤青青并没有自怨自艾，积极寻找客源的同时，她还“另辟蹊径”，从物流运输行业客户的根本需求出发，为客户解决一些运输问题，慢慢地公司经营就出现了转机。

创新经营模式

打造“开瑞物流网络”

商用车的本质属性是挣钱工具。凭借多年销售汽车的经验，尤青青觉得“转战”商用车要想取得成绩，自然还要从车辆的本身属性出发。

为此，尤青青开始深入了解当地做物流运输的客户需求。“客户从事物流运输除了有车，最重要的还是要有货源，我们不仅与货拉拉、菜鸟等建立了合作关系，还承包了货运平台的几个运输线路，专门为司机服务。另外，还有一些想要从事物流运输的客户，在买车上手头不宽裕，我们还提供租车服务。”尤青青表示。

“将买车客户引流到自己的物流网络中，可以帮助很多没有货源的客户找到固定货源，还可以有效管控贷款买车的客户在后期及时还贷。”尤青青信心满满地说。通过这样的方式，温州优易开新工坊在当地树立了良好的口碑和信誉，也形成了属于自己的“开瑞物流网络”。

此外，尤青青也深知打开市场不仅仅要靠销售，服务也很重要。她告诉记者：“在售后方面，开瑞汽车是24小时服务制。而且，我们也是销服一体的经营模式，还为在我们店购买车辆的客户提供了定制化服务。另外，客户报修以后，服务人员都会第一时间赶来维修。如果车辆只是小问题，客户直接到店里我也可以帮他修好。”

以真诚做底色

与开瑞共成长

当谈到如何赢得客户信赖时，尤青青表示真诚是第一要素。

她还举了一个例子。“近日，我的朋友介绍了一个客户来店里看车，本来都谈妥了，但是第二天他又去看了其他的物流平台，然后就有点不想和我们这边签了。之后，我们跟进了几天，客户还是很犹豫。问他自己担心的一些原因，他总是瞻前顾后，怕我们忽悠他。于是，我就带他看了我们的物流仓，还让他跟车了一天，让他亲自去体验了一下。”

尤青青介绍说，通过跟车，这位客户觉得开瑞微卡出勤率高、可靠性高、故障率低，而且货源也有保障。“我们还会给客户将车本都计算清楚。像温州这边新能源车辆非常受欢迎，虽然前期成本高，但是从长远的使用来看比油车能够节省很多，另外，他做我们的运输线路，每个月能够挣到多少钱，我也都给他计算清楚。正是这样，这个客户经过多次考虑还是跟我们签了。”她还表示，“现在，在温州物流市场，只要对产品可靠性和成本有所要求的客户，开瑞新能源微卡都是首选之一。”

在创新经营模式的同时，处处为客户着想，从选车到做物流，其中的利益都为客户介绍清楚，这样的做法自然吸引了更多客户。

步步为营，一路披荆斩棘。尤青青这朵铿锵玫瑰将代理开瑞微卡，视为她作出的最正确选择。如今，温州优易开新工坊不仅在当地拥有很高的声誉，还在物流行业打出一片天地。“开瑞汽车给我带来的不止是再创业的底气，更是我敢拼敢闯的最大支撑，我将与开瑞汽车共成长。”尤青青对未来发展充满信心。(梁辰)